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如何创造具有销售力的广告

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-06-03 10:25:00【

  1、最重要的决定

  我们发现广告对销售之影响,最主要在于此一决定:你该如何为产品定位?广告活动之结果取决于商品如何被定位。一旦定位决定之后,广告创作才能开始。调查极有助益,请三思而后行。

  2、大承诺

  其次的最重要决定就是:你该对顾客承诺什么?一个承诺,不是宣言,不是主题,更不是口号。它是提供给消费者利益点。对消费者承诺一个独特、具竞争力的利益点,极为有利。但是你的产品就必须具有你所承诺的利益点。

  3、品牌形象

  每一张广告和每一支广告片,都应该对塑造品牌整体形象有所贡献。然而几近95%的广告却是即兴之作、互不关连的,以至于多数的产品,年复一年都缺乏统一的形象。厂商若致力运用广告,建立最清晰明确的品牌个性,必能获取市场最大的占有率。
 

广告营销


  4、大创意

  除非你的广告源自一个大创意,否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。你需要大创意震醒那些漠不关心的消费者——让他们注意你的广告,记住它,而且采取行动。大创意通常很单纯,它们所需的是天赋和日以继夜的工作。一个真正的大创意,可以沿用二十年或更久。

  5、头等机票

  大部分的产品都值得赋予一个品质的形象—一张头等机票。我们很成功地为许多产品达到目的。如果你的广告看起来很龊龌,消费者将认定你的产品品质低劣,因此也缺乏购买的意愿。

  6、切勿惹人生厌

  没有人会因为厌烦而去买某一产品。但是多数的广告却依然那么不亲切、自说自话、冷冰冰的——而且又无趣。让消费者有参与感,对你的广告是有利的。就像跟他一个人说话般,让他高兴、让他生气、让他置身其中。

  7、创新

  开创新势——取代顺应潮流。广告若追随一时的流行或抄袭模仿,很少会成功。作开路先锋相当值得,但不妨先作测试。请三思而后行。

  8、心理的区隔

  任何好的广告公司都知道如何以人口统计资料区隔市场——男人,儿童,或南部的农夫等。我们则进一步了解,运用市场的心理区隔为产品定位,这经常很有帮助。

  9、全力以赴

  大多数的广告活动皆趋于复杂,贪求太多,反而一事无成。将你的策略摘要成单纯的承诺——然后全力以赴传达它。

  10、证言式

  避免以不相关的名人作广告,证言式的广告片几乎常常成功!如果你能使人信服。不相关的名人,会转移消费者对产品之注意力。

  11、问题解决——勿欺骗

  设定一个消费者可以认同的问题,然后演出产品解决它的方法。这种手法对于销售产品经常有中上的效果,但是除非你能在广告上诚实无欺地解决问题,否则切勿轻易使用。

  12、视觉示范

  如果示范的内容是真的,它们通常很有效。将承诺点视觉化,使消费者一目了然,此举极为有利。它不仅节省时间,而且彻底传达承诺,让人忘不了。

  13、生活片断

  由于这种短剧式对话看来做作,以致大部分的撰稿人(又称文案人员)对此法缺乏兴趣。但它们卖出很多产品,而且还在卖。

  14、避免在电视上说太多话

  让画面说故事。你所演出的内容较之你说的话重要。许多广告片用滔滔不绝的辞句淹没消费者。我们曾经创造了许多不说任何话却很棒的广告片。

  15、出奇制胜

  现在,一般人每年要看两万支的广告片。多数广告片稍纵即逝,好比雪泥鸿爪般毫无印象。使你的广告与众不同,像芒刺般扎入消费者的心中。

  16、事实对感性

  以事实作根据的广告片,较之情感诉求来得比较有效。然而我们也曾创造许多在市场上非常成功的感性式广告片。

  17、抓住视线

  我们发现广告片一开始就引人入胜,较之静悄悄的片头,能吸引更多的消费者。

  18、标题

  一般而言,读标题的人较之读文案内容的人高达五倍。所以,如果你在标题里不提及产品,你就已经浪费80%的广告费。

  19、将利益点放进标题

  传达利益点的标题,较之缺少利益点的标题,具备更大的销售力。

  20、将新闻性放进标题

  标题应当以电文方式传达你要说的内容----用简单的语文。读者看到语意不清的标题,绝不会停下来深思解答。一次又一次,我们发现将真正的新闻讯息放入标题,甚为有利。消费者时常在期待新的产品,老产品新改良,或老产品新用法。

  21、标题要有几个字

  我们曾与一家大百货公司合作,针对标题测试,发现十个字或更长的标题较之短标题,卖出更多的商品。以回忆度而言,标题在八个字到十个字间最为有效。以邮购广告而言,六个字到十二个字的标题收到最多的回函。一般而言,长需要量较短标题销售力强。

  22、选择目标对象

  当你为一个只有某一特定对象才会使用的产品作广告时,不妨在标题里对他们挥旗示意,此举极有帮助—如妈妈们,夜晚尿床者,赴欧旅行者。

  23、是的,人们读长文案

  阅读率在五十字内,降落幅度甚大,但五十字至五百字则减缓。奥美公司创造的长文案广告成效显赫,(你传达得愈多,你卖得也愈多)。

  24、照片的故事诉求

  运用故事诉求的照片,获得显著的结果,读者看到照片会自问:这是怎么回事?然后他细读内文,找寻答案。这个神奇的要素就是(故事诉求),你放得愈多,看广告的人也愈多。

  25、照片至图画

  我们发现照片较之图画有效几乎是一定的。照片吸引更多的读者,产生更强的食欲诉求,获得更大的回函彩券,消费者更想念它,也更记得它。而且,它几乎常常销售更多的产品。

  26、照片附说明以销售产品

  平均而言,读照片下说明的人较之读文案内容的人,多出两倍。每一个照片说明都应涵盖完整的品名与承诺。

  27、编辑式的编排

  我们所创造的编辑式广告,其成功的安全较之(广告化)的广告来得多。编辑式广告较之传统的广告获得更高的阅读率。

  28、再三重覆胜利者

  许多很棒的广告在开始发挥效果之前,即已被舍弃。重覆某一广告,可以真正提高消费者对它的阅读率-----可达五次之多。

 

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