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没有差异化是对品牌最大的危害

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-24 09:40:00【

      品牌想要强大,就要学会与众不同。差异化是品牌的第一属性,如果产品同质化,就不会有品牌的存在。所有的品牌都应以差异化为原点进行建设。未来的品牌不一定是大而强,更多的会是小而美。

 

差异化是使自己的产品有别于竞争对手的产品,从而创造竞争优势。差异化不公是品牌的起点,而是品牌战略的本质特征。通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说“没有差异化是创建品牌最大的障碍。”

 

对于没有差异化的品牌,有一个形象的比喻,这就好像把乒乓球放在皮球上一样,当乒乓球没有自己的立足之地时,很快就会花落下来。但是,如果你在刚开始时将乒乓球放在缝隙中,找到自己的定位,你或许就能拥有一个稳固的市场。

商家寻找的这个“缝隙”就是品牌的差异化,在同质化现象严重的品牌市场上,经验表明,消费者也许只能记住某一品类的7个品牌,这是杰克·特劳特提出的七定律。如何进入这TOP7?要建立品牌卖点的差异化、功效的差异化和销售服务的差异化,找到市“缝隙”。

 

与家电类、3C类还有服装电商比较,目前生鲜类电商也开始兴起,如中粮、我买网、顺丰优选、亚马逊海鲜频道、淘宝生态农业频道等具有一定的实力。相较于家电、3C电商来说,这类电商没有形成较大的规模,对传统生鲜店的影响并不大。根本的原因在于,大而全的生鲜电商多,而小而美的生鲜电商少,没有差异化,缺乏竞争力,难以吸引网上订单。

 

由于生鲜电商市场没有打开,所以它们的竞争对手不是其他的电商平台,而是社区本地化的超市、菜市场和社区店等实体店。与实体店相比,生鲜类电商在很多方面处于劣势,网上经营难度超出其他行业。

 

安全问题考验了生鲜电商供应链、冷链物流的管理能力。首先,必须要有安全优质的生鲜产品供应;其次,生鲜电商的冷链成本较高,要求较高的专业化能力。用户需要的是安全、快速、优质、平价的生鲜产品供应。加上生鲜采购者都是精明的家庭主妇,生鲜电商要想打动她们,需要一个口碑积累的过程。

 

所以,生鲜电商来需要在规模和安全两个方面作一个抉择。生鲜电商不能大而全,什么都做,如做水果的还要做海鲜,做海鲜的还要做红酒,最后消费者不知道电商的优势特长是什么,就会更加没有竞争力。

 

相反,如果小而美,突出差异化,反而会更有竞争力,同时服务质量更有保障。做水果的就不要做海鲜,做海鲜的就放弃红酒,收缩品类,精耕细作,小而美的品牌美誉度会越来越高,越来越强。在资源条件许可的情况下,再进入其他相关品类。来源首席品牌官日志。

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